从100到300万，看海之言如何玩转三大经济

从2014年第1瓶横空出世，海之言一路高歌迅速发展，根据今年3月尼尔森发布的数据，果汁单月销量排名top10的单品，海之言柠檬味和西柚味两支产品都榜上有名。统一海之言自去年上市以来，可谓是星途坦荡，它火爆背后的基因到底是什么？

6月8日，海之言借势“世界海洋日”举办了“寻找海洋之心”全国百校同行公益活动，从100场校园活动到300万精准大学生人群覆盖，这背后又隐藏着什么？今天，我们就从世界海洋日公益事件进行剖析，试看海之言如何玩转大学生、公益和海洋三大经济。

学生经济

海之言“寻找海洋之心”校园公益活动联动北京、上海、广州等十个城市百所高校共同开启，其中包括20所高校自主创意活动、75所高校举办海洋日公益快闪活动、5场大型海洋日“寻找海洋之心”主题嘉年华，全面覆盖300万高校学生人群。海之言进行如此大规模的校园活动，正是出于对未来消费群体走势脉搏的精准把握，如美国著名消费者行为学家M. R. 所罗门所述：“改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的，他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是。”

“得年轻者得天下，得校园者得未来”，90后的年轻消费群体正在迅速崛起成为饮料产品的主力消费军。而大学期间是他们形成自己的消费习惯和品牌偏好的关键时期，因此谁抓住了这代消费者的心就是抓住了品牌的未来。海之言的百校同行海洋日公益活动，借势海洋日建立一个有效的激活和沟通平台，除了品牌方主导的大型活动外，倡导广大学生自发策划和组织保护海洋的活动，大家为了保护海洋这个共同的目标聚在一起，在这个过程中，海之言也完成了提升品牌知名度和好感度的使命。

把握住现在的学生经济，才能成就品牌更好的未来。除了海洋日活动，海之言今年还和优酷携手打造“阳光90后”选秀活动，旨在为个性十足的90后群体提供一个实现梦想、展现才艺的平台。一系列针对90后的活动，体现了海之言谋求长远发展的企图心。

公益经济

海之言能在如此纷繁复杂的市场竞争声量中突出重围，快速树立起海之言独有的传播品牌符号，首次大规模尝试公益营销新模式的海之言，其背后的营销价值值得关注。新浪微博6.8日世界海洋日当天六千多万的阅读量，六万多的讨论以及全国各地举办的一系列的支持海洋日公益活动，线上线下联动效应在短时间内形成巨大声量，全时全地占领千万用户目光。

而海之言举办的“寻找海洋之心”百校同行大规模的校园公益活动正是顺应了当时的舆论热潮，结合网民关注的“海洋环保”社会热点，秉承“海洋”的基因，搭上海洋日这艘公益大船，使公益事件在短时间内得到最大的曝光量，海之言当天的海洋公益活动也形成了上千条转发及评论，数万人次参与了线上的公益互动游戏，在传递公益正能量基础上增强与大学生消费群体的互动，进一步拉近海之言品牌与消费者之间的距离。无形中提高自身品牌价值，增强客户高认知度和美誉度，抢占了更多市场份额。

海洋经济

在激烈的市场竞争中，创新成为品牌发展的重要动力。而在营销创新上，占领消费者心智是关键。近两年中国饮料行业增速明显放缓，其中碳酸饮料等品类市场份额大幅缩水，而主打健康概念的功能饮料更受消费者青睐。主打“海扫酷热”差异性定位的海盐果味饮料海之言一经上市，便以黑马的姿势稳稳占据了海盐果味饮料的霸主地位，牢牢占领消费者海洋心智第一领地。

海之言此次海洋日公益活动，又是占领消费者海洋心智一次完美演绎。海之言与海洋公益有机结合，不仅在校园内刮起了蓝色“海洋”旋风，吹开了学生们的笑脸，更吹开了“海洋经济”。值得一提的是，今年夏天海之言推出的“海扫酷热 畅享邮轮游”活动，租用整艘邮轮改造成“海之言号” 让海之言爱好者，在繁重的学业和工作之余，有机会真正畅游大海，海之言与海洋元素邮轮的巧妙结合，使海之言“海洋经济”再次成功发力。

海之言通过“寻找海洋之心”校园公益活动同时玩转学生、公益、海洋三大经济，在深化品牌效应的同时，做出品牌特色、实现品牌根植。期待在将来，海之言能够凭借创新思维，给我们带来更多惊喜，赢得更多的消费者，继续领跑海盐果味饮料业。