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为什么蓝玺钢琴能成为”中国国民钢琴品牌”

2020-1-6 19:23 围观:3830人次 我来说两句(0)

几乎所有的商业品类,品牌发展都经历过从少到多,再由多变少的过程。行业新兴初期,一部分有战略投资眼光亦或是误打误撞进场的先期投资者率先进入,随着消费的增加,行业市场总额的不断扩大,就带入越来越多的从业者和品牌。当一个产业聚集了较高的消费需求和市场关注度的时候,似乎每个品类都会经历一场鱼龙混杂的“血战”场面,这个阶段利益的竞争就会急剧升华,假冒伪劣、损害品质的价格战等等也陆续上演。“激战”过后,最后沉淀下来的品牌,也就成为了行业的龙头。钢琴行业亦是如此。

目前国内钢琴行业处在快速的发展期,越来越多的国民选择让孩子学习一门或者多门艺术,钢琴作为乐器之王被大多数家庭所选择。学钢琴的人越来越多,对于钢琴产品的需求也就越来越大。据统计,钢琴行业品牌不下千余种,其中很大一部分,杜撰成洋名字,化妆成海外品牌,其实都在国内生产。

蓝玺钢琴是为数不多,主打中高端钢琴市场的国内自有品牌,并且被不少媒体和业内知名人士称为中国新一代的国民钢琴品牌。蓝玺品牌的成功,可以总结出以下经验:

一、品牌定位“真”。在市场品牌追求营销竞争的节点,以真实的品牌背书,扎实的品质去赢得市场。在大多数品牌虚假包装的同时,抢占了第一认知,塑造“新国品”形象,让用户在混杂的市场对比中能找到了值得信赖的信心。

二、价格定位“值”。商业品牌的定位存在很多“诱惑”。定价高,追求利润,但产品品质无法支撑,则终将崩塌。记者调研全国部分一线城市钢琴销售市场,比对发现,同规格、同型号、同配置的钢琴。蓝玺钢琴几乎比大部分品牌标价要低10%-15%。

三、品质定位“好”。好的品质是一个产品能否被更广泛传播的重要属性。在这一点上也可以看到蓝玺钢琴的策略。据了解,蓝玺钢琴的诸多核心用料采用进口材料,并且在工艺流程上增加人工和技术投入。让钢琴的声音更加的饱满圆润,并且具有良好的稳定性。蓝玺钢琴在特定的琴键键侧加入了超高温火印防伪技术,不仅加强了知识产权的保护,也使整台钢琴的品质得以提升。

四、文化定位“国”。在市场充斥着伪洋品,假进口的时期。学习国内优秀的制造企业如“格力”等,着力打造“中国国民钢琴品牌”,定位新国品,建立自身文化,彰显出鲜明的差异化记忆点,为品牌的后续发展和持续的竞争力都明确了方向。

五、渠道定位“家”。蓝玺钢琴的快速发展,在一定程度上也在于抓住了钢琴行业销售渠道商改革的节点。在全国经济下行压力下,大部分销售渠道商的日子也都“穷则思变”,经销的品牌 也 势 必进行调整。渠道商从经营小众品牌获取较高利润,逐渐转向经营有竞争力的大众知名品牌来获得长久的销售利润。 蓝玺“新国品·真品牌·家文化”的定位,也迅速得到了较多的认可。 这也是蓝玺钢琴能迅速发展并全国建立销售网络的重要原因之一。

蓝玺钢琴的“中国国民钢琴品牌”战略,现在看来无疑是成功的。商业市场就是消费市场,只有真正尊重消费者的品牌才能在激烈的市场竞争中存活。而作为大众消费者希望得到的就是可靠使用性能的产品、普惠的产品价格、省心的售后维护以及品牌自身的文化价值。

但,商业市场永远不会停止竞争,消费者也在不断的获取各类资讯,要想“基业长青”,就来看品牌能否巩固核心壁垒,能否对用户需求做出最先知的判断。

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